在數(shù)字化生存時(shí)代，每個(gè)人的觀念都在發(fā)生變化，我們面臨的是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，舍棄的是等候和觀望。

一個(gè)企業(yè)如果僅僅靠“賣東西”來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展已不行了。

中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，正在從模仿型排浪式向多檔次、個(gè)性化、多樣化發(fā)展。這反映了中國(guó)進(jìn)入中等收入階段之后消費(fèi)的次第升級(jí)，也預(yù)示著社會(huì)階層分化已導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)化，使其對(duì)供給結(jié)構(gòu)形成了多元訴求。

華為為什么成功？

華為的成功來(lái)自于華為人的共同付出，來(lái)自于華為人廢寢忘食地工作，來(lái)自于華為人始終如一虔誠(chéng)地對(duì)待客戶。華為的干部幾乎沒(méi)有節(jié)假日，24小時(shí)不能關(guān)機(jī)，隨時(shí)處理可能發(fā)生的問(wèn)題；過(guò)去研發(fā)人員累了就在墊子上睡一覺(jué)，醒了接著干；銷售與服務(wù)人員在一年內(nèi)跑了500個(gè)縣，他們背著機(jī)器，扛著投影儀和行囊，在偏僻的路途上不斷地跋涉。

美國(guó)為什么厲害？

其實(shí)美國(guó)人今天的生活品質(zhì)也來(lái)自于昔日的艱苦奮斗。

在《不眠的硅谷》里，對(duì)當(dāng)年的硅谷人有著形象的描述：在眼光燦爛的日子里，你很少看到有人在外面閑逛，也很少看到有人在午夜之前就睡覺(jué)。這些編程人員、軟件研發(fā)人員、企業(yè)家及項(xiàng)目經(jīng)理堅(jiān)持“睡著了，你就會(huì)失敗”的信條，憑著遠(yuǎn)大的理想，借助大杯的咖啡，他們會(huì)坐在發(fā)出融融光線的顯示屏前一直工作到凌晨四、五點(diǎn)鐘，有時(shí)甚至到六點(diǎn)，而不是舒服地躺在床上，不在意寒冷、偶爾的胡言亂語(yǔ)和昏昏沉沉地駕車回家的危險(xiǎn)，這就是參與超越失去的市場(chǎng)的代價(jià)。

成功總是要付出代價(jià)的。

尤其作為企業(yè)家來(lái)講，從以往關(guān)注產(chǎn)品營(yíng)銷到如今市場(chǎng)環(huán)境逼迫你進(jìn)行品牌營(yíng)銷 ，這過(guò)程的艱難和漫長(zhǎng)以及融匯于其中的甜酸苦辣也不是一般人所能體會(huì)到的，但是你不這么做，日趨成熟的市場(chǎng)培育出的理性消費(fèi)者，不會(huì)給你更多的時(shí)間慢慢練兵。同樣，虎視眈眈的對(duì)手也正熱切期盼著能早日取代你的位置。

美國(guó)營(yíng)銷專家LarryLight在分析21世紀(jì)的營(yíng)銷趨勢(shì)時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“未來(lái)的營(yíng)銷將是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)。而目前中國(guó)企業(yè)存在的問(wèn)題恰恰是缺乏與跨國(guó)公司相抗衡的知名品牌。

“睡著了，你就會(huì)失敗！”

關(guān)鍵是許多捶胸頓足式的前車之鑒恰恰是這方面的真實(shí)注解，它也給還在麻木觀望中的企業(yè)帶來(lái)了警醒和暗示。通用電器原CEO執(zhí)行官杰克·韋爾奇曾經(jīng)告訴過(guò)他的員工：“公司無(wú)法給你們工作的保障，只有顧客可以！”盛田昭夫在談起自身每天都在痛苦中度過(guò)時(shí)總結(jié)了下面這段話：我并不是服務(wù)市場(chǎng)，而是創(chuàng)造市場(chǎng)，因此，環(huán)境和壓力逼迫他不得不拼命。

客觀的審視如今變化莫測(cè)的市場(chǎng)，大眾市場(chǎng)正分解為較小且為數(shù)更多的細(xì)分市場(chǎng)，每一細(xì)分市場(chǎng)都有它極為特殊的品位與需求，因此要目標(biāo)更明確的營(yíng)銷，作為藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，我深知其過(guò)程也更具挑戰(zhàn)性。

中國(guó)企業(yè)要真正走向international市場(chǎng)，直面全球化競(jìng)爭(zhēng)，只有進(jìn)一步貼近消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品的價(jià)值鏈，提升品牌形象，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，制訂科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，充分整合資源結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，才能求得發(fā)展機(jī)會(huì)。

同樣，擁有一支強(qiáng)大的組織體系和產(chǎn)品研發(fā)、制造的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)當(dāng)前熱門的互聯(lián)網(wǎng)合理的研發(fā)利用，都是自身企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，而這些恰恰要企業(yè)有效快速。

否則，形不成速度和規(guī)模的企業(yè)終究在市場(chǎng)上站不穩(wěn)腳跟，理所當(dāng)然，下場(chǎng)也是可悲的。

 

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